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第十一章 协议达成(第2页)

(说句题外话,大部分电梯广告都是广告公司与小区物业公司签的合同,理论上说,每一个小区的住户都应该合理享受到这笔广告费,可是这笔费用实际上大多被物业公司贪墨了)

“朱叔叔,我们负责提供液晶显示屏,并且负责安装,而朱叔叔您则只负责谈客户就好了。

按照市场价,不同地段、不同住户价格是不一样的。

但我们现在真的没有时间一一分辨,就取个中间值,一千元一块,您觉得怎么样?”

朱少柯略一皱眉,心里暗暗开始盘算:原来显示屏和安装居然都不需要自己负责,一方面,自己确实‘省事了’,只需要做好自己的老本行。

而另一方面讲,自己无形之中就少了许多可以操纵的利润空间。

单凭谈客户,谈一单就是一单生意,账目上很难作假,而且这小子也不是省油的灯,不可能不派人监督。

按照自己的估算,楠京城里撑死可以安装八千到一万个显示屏,就打最多一万个来算,一年下来差不多是一千万。

自己是地头蛇,可以想办法压低一些成本,但员工费用不低,自己撑死只有一两百万左右的利润。

虽然也不少了,但这么大的动静,才落下这么三瓜两枣,这在他看来显然是有些低了!

“明人不说暗话,小周总,你这个价格着实有些低了,没有太多利益空间,都不一定够付员工们的工资!”

“朱总,你这话严重了吧,我们在齐鲁,泉城和清岛都已经做了一轮,里面的东西门清,所以您没有必要搪塞我们。这要是在清岛给我一千万,我至少能省下四五百万的利润,朱总,三个月赚400万,您还嫌不够?”

“小周总,帐不能这么算呀。你们是齐鲁的地头蛇,市价应该很清楚。我又没有个做房地产的老爹保驾护航,不可能用近乎成本的价格去拿广告位。

虽然我勉强算是苏省的地头蛇,但就像您说的,地头蛇非我一家,苏省的广告商之间的竞争要比齐鲁厉害得多,不可能人人都卖我面子。

更何况,楠京这边消费要比清岛、泉城高得多,您从房价上就能看得出!”

“朱总,那您认为多少钱合适?”

“我觉得,至少1500.”

“这绝无可能。”

“这已经是我的底线了。”

“那我只能另请高明。”

“周少,您不用总拿这点威胁我。大不了,我自己跟物业公司签合同,然后再把它们高价卖给‘分众’、‘聚众’他们,相信他们对这个项目会很感兴趣!”

“呃,这个,可是,可是你手里没有液晶显示器!”

“所以说嘛,咱们两家合则两利、败则两伤。”

最后,经过一番讨价还价,景轩一一千二百元一块的价格和朱少柯达成协议。

虽然不算尽善尽美,虽然价格有些虚高,但为了抢占市场,有时候不得不舍弃一些利益!“那么,小周总,咱们合作愉快!”

景轩颇为不爽的与其握了握手,还是挤出了一丝笑容:“合作愉快!”

“那咱们就开吃吧,说实话,说了这么多,我早就饿了!”

“不光是你,我也早就饿了!”

“周少,既然协议达成了,要不这样吧,难得来一次楠京,不如让我聊表地主之谊,给您接风。

您可不知道啊,秦淮河畔的妹子,一个赛着一个水灵,少时,我让周少体验一下什么是真正的秦淮风月!”

朱少柯一脸男人都懂的表情!

“这个,还是算了,我怕会教坏小朋友的。

毕竟,现在查的这么严,被和谐就不好了,还是多多传递正能量。”

第二天,景轩吩咐手下的商隆、卢传望他们几个人,就按照昨天谈判的那种方法,牺牲一部分利润,然后采取跳城战术,一个城市一个城市的谈,并且尽快拿下所有的二线城市的广告代理权!

几位下属诺诺称是!

之后,景轩坐上了前往杭州的飞机,尔后又要转道横店,因为那里有一部大戏还在等着他。。。

星脉诀  乃木坂之四番目的光  我能融合无限卡牌  我在魔女都市当巫师  武王伐纣之人皇再起  妖族冰封美人  快穿之神秘boss撩不停  贞观小财神  木叶阴天子  修仙也要讲科学啊  我真的没想当神豪啊  精灵老公你好萌  圣者降临  妃笙天下之盛世浮华  旖旎拼搏牡丹花开  我能获取经验值  京畿流民司  明日方舟也太真实了吧  我重生后的日子太完美了  全世界都以为我喜欢你  

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