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第十一章 协议达成（第2页）

（说句题外话，大部分电梯广告都是广告公司与小区物业公司签的合同，理论上说，每一个小区的住户都应该合理享受到这笔广告费，可是这笔费用实际上大多被物业公司贪墨了）

“朱叔叔，我们负责提供液晶显示屏，并且负责安装，而朱叔叔您则只负责谈客户就好了。

按照市场价，不同地段、不同住户价格是不一样的。

但我们现在真的没有时间一一分辨，就取个中间值，一千元一块，您觉得怎么样？”

朱少柯略一皱眉，心里暗暗开始盘算：原来显示屏和安装居然都不需要自己负责，一方面，自己确实‘省事了’，只需要做好自己的老本行。

而另一方面讲，自己无形之中就少了许多可以操纵的利润空间。

单凭谈客户，谈一单就是一单生意，账目上很难作假，而且这小子也不是省油的灯，不可能不派人监督。

按照自己的估算，楠京城里撑死可以安装八千到一万个显示屏，就打最多一万个来算，一年下来差不多是一千万。

自己是地头蛇，可以想办法压低一些成本，但员工费用不低，自己撑死只有一两百万左右的利润。

虽然也不少了，但这么大的动静，才落下这么三瓜两枣，这在他看来显然是有些低了！

“明人不说暗话，小周总，你这个价格着实有些低了，没有太多利益空间，都不一定够付员工们的工资！”

“朱总，你这话严重了吧，我们在齐鲁，泉城和清岛都已经做了一轮，里面的东西门清，所以您没有必要搪塞我们。这要是在清岛给我一千万，我至少能省下四五百万的利润，朱总，三个月赚400万，您还嫌不够？”

“小周总，帐不能这么算呀。你们是齐鲁的地头蛇，市价应该很清楚。我又没有个做房地产的老爹保驾护航，不可能用近乎成本的价格去拿广告位。

虽然我勉强算是苏省的地头蛇，但就像您说的，地头蛇非我一家，苏省的广告商之间的竞争要比齐鲁厉害得多，不可能人人都卖我面子。

更何况，楠京这边消费要比清岛、泉城高得多，您从房价上就能看得出！”

“朱总，那您认为多少钱合适？”

“我觉得，至少1500.”

“这绝无可能。”

“这已经是我的底线了。”

“那我只能另请高明。”

“周少，您不用总拿这点威胁我。大不了，我自己跟物业公司签合同，然后再把它们高价卖给‘分众’、‘聚众’他们，相信他们对这个项目会很感兴趣！”

“呃，这个，可是，可是你手里没有液晶显示器！”

“所以说嘛，咱们两家合则两利、败则两伤。”

最后，经过一番讨价还价，景轩一一千二百元一块的价格和朱少柯达成协议。

虽然不算尽善尽美，虽然价格有些虚高，但为了抢占市场，有时候不得不舍弃一些利益！“那么，小周总，咱们合作愉快！”

景轩颇为不爽的与其握了握手，还是挤出了一丝笑容：“合作愉快！”

“那咱们就开吃吧，说实话，说了这么多，我早就饿了！”

“不光是你，我也早就饿了！”

“周少，既然协议达成了，要不这样吧，难得来一次楠京，不如让我聊表地主之谊，给您接风。

您可不知道啊，秦淮河畔的妹子，一个赛着一个水灵，少时，我让周少体验一下什么是真正的秦淮风月！”

朱少柯一脸男人都懂的表情！

“这个，还是算了，我怕会教坏小朋友的。

毕竟，现在查的这么严，被和谐就不好了，还是多多传递正能量。”

第二天，景轩吩咐手下的商隆、卢传望他们几个人，就按照昨天谈判的那种方法，牺牲一部分利润，然后采取跳城战术，一个城市一个城市的谈，并且尽快拿下所有的二线城市的广告代理权！

几位下属诺诺称是！

之后，景轩坐上了前往杭州的飞机，尔后又要转道横店，因为那里有一部大戏还在等着他。。。

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