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第一:地利优势。
他们在齐鲁是地头蛇,所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速,并且很快的拿到了第一笔融资。
但,这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的!
第二:传媒电视。
他们在拿到海尔的第一笔投资之后,安装广告电视就方便了很多,他们只需要负责谈判即可。
安装,包括后来的维护、保养,只需要跟海尔打声招呼就行了,甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价,节省了一大笔费用!
第三:跳城战术。
这个战术的厉害不用我多说,突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便,虽然价格上多出了一部分,但也节约了大量的时间与人力资源。
在这个跑马圈地的关键时刻,这个办法很有突破性思维。
目前,就是这些,我们与手下的团队商量过,面对‘大众’的优势,主要做出以下几点应对办法!
第一:对于大众与海尔合作这件事,我们也要跟进。当然,海尔既然投资了‘大众’,就不太可能投资我们了。
我们只好退而求其次,经过市场调研,我们发现,现在能和海尔在市场上抗衡的,也就海信了。
我们可以找他们合作,海信的市场占有率不如海尔,但也差不太多。
基本上各大城市也都有营销分点,我们跟他们合作之后,也可以进入那种只负责谈判,海信负责安装、维护的模式!
这时江楠春打断了纪海龙的话:“海信跟海尔一样,也是齐鲁清岛市的明星企业,与‘华泰’同住一屋檐下,低头不见抬头见的,那他们会选择跟我们合作吗?”
“这一点问题不大,虽然他们都在清岛,可彼此之间也是竞争对手。
‘大众’选择绑定了‘海尔’,本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。
现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告,我就不信海信它能没点想法!
我觉得,在利益面前,老乡算个屁!”
“你说的很对,接着说!”
“第二,我们接下来也要采取‘跳城战术’,正所谓‘师夷长技以制夷’,这个模式相当厉害,我们没道理不拿过来借用一下!”
“可是,”孔维维迟疑道:“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理,大势已成啊,我们就算把这个战术拿过来用,又该用在什么地方呢?”
“二线没了就去三线,三线没了就去四线、五线!”
“可是这些地方,不太具备发展前景,也没有太多电梯广告份额啊!”
“如今竞争已经进入白热化,苍蝇腿上的肉在小也是肉,不能放弃!我说完了,江总,您还有什么要补充的吗?”
“你说的很对,全部照做,但我还是要补充几点!”
现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场,剩下的城市里,份额较多的,也就是广州,深圳了。
我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额,那么我们就可以上市,‘大众’的那些动作,也就没什么意义了!”
“可是”孔维维迟疑道:“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀!我们现在去争,是不是有些晚了?”
“哎,‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈,而不是自己去谈,这就给我们留下空子了!
他把委托交给了第三方,而且像广深这样的大城市,他们肯定也不会放心只承包给一家,那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么?”
“江总,您的意思是?”
江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容:“就是那个意思,抢他们的单子。。。”
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