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“你说,咱们的电视广告,真的会威胁到他们传统媒体的地位么?”
“这是当然了!同时吃一碗饭的,蛋糕就那么大,我们吃的多,他们自然就吃得少了!”
“也就是说,他们的日子现在也不好过,对吧?”景轩接着问道!
“是的!可是这又怎么的了呢?”卢传望疑惑的道。
“那咱们,能不能想想办法,把他们拉到咱们的战车之上呢?”
“周总,你的意思是?”
“你看,我给你们分析分析呀,
其一,他们的日子现在不好过。
其二,他们手里也有充足的人力资源!
其三,他们是当地的地头蛇!人脉、关系都在。你看,这恰好是我们的短板!”
“我们现在最主要的问题是,咱们资金还算充足,但是人员、关系、时间不够。你看,双方之间有没有合作的可能呢?这样正好,资源互补!”
“哎,周总,你的这个提议不错哎!”
“是吧!我就觉得,应该是有可行性的!”景轩无不得意的道!
“你是说我们收购它们?”
“呵呵,你当我是比尔盖茨么?进入一个城市,收购一家公司。我有那经济实力么?就咱那点钱。”
“那您的意思是?”
“我的意思是,能不能把这块业务,分包给他们!”
“分包?”
“没错,咱们跟楠京的这几家,比较大的传媒公司联系一下!让出一部分利益。
打个比方,楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万,咱们出价1500万,包给他们。签订合同,咱们先付一部分定金,等他们谈完了之后,再结尾款!
这样,大家互利互惠,岂不皆大欢喜!”
“可是,万一他们不愿意呢?”
“在商言商,既然有利可图,他们干嘛要拒绝呢?
再说了,就算有一两家不识趣的,但传媒公司多的是,我就不相信所有的传媒公司都会拒绝!”
“可是,如果咱们把这个业务包给他们,他们最后自己心动了,想据为己有怎么办?
就算不据为己有,如果有别人出价更高,他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办?”
“有这种可能么?”景轩无不怀疑地说!
“周总,防人之间不可无啊,毕竟,人性本身就经不起考验!”
“嗯,这个,你说的也有道理,那就在签约的时候,把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。
在一个,尽量多找几家当地的媒体公司合作,量大就匀的薄嘛,这样即便有一两家违约,但也不会有太大的妨碍!”
“这样,还行。”
“那就这么办吧,赶紧行动,GO!GO!GO!”
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