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“嗯,我就简单的说吧。我这几天调研市场,发现,其实我们已经有了竞争对手。而且,不止一家!”
“什么,具体说说。”景轩突然来了兴致!
“在市场上,现在做电视广告传媒的有两家。一家名为‘分众传媒’,一家名为‘聚众传媒’!
尤其是这家‘分众传媒’,他的老板江南椿在2003年上半年就已经开始做电视广告了!”
“也就是说,在跑马圈地这个最重要的一刻,他们已经比我们早走了大半年。”
“没错,优势很明显。不仅如此,据说现在江楠春已经在跟软银接洽,并拿到了2000万美元的融资。分众现在优势很明显,财力也很充足。正在摩拳擦掌的准备大干一场。”
“刚开局,他们就占了先手呀!”
“嗯,不仅如此,据说聚众现在也在积极的接洽融资!“
“看来,时不我待呀!他们现在的业务主要是在哪里!”
“主要是在燕京和沪市。说起来,这个江南春也算有点本事。据说,他是在看见电梯楼层里有一张舒琪的海报,突发奇想的想到了电视广告媒体的可操作性。”
“而且,他们与软银的接触也异常顺利,这一点不得不说他们的运气!
他们做电视广告的一家写字楼上,正是软银驻华国魔都的分部,软银的工作人员进进出出,早就对这个项目很感兴趣。所以在江南椿去向软银寻求融资的时候,二人几乎一拍即合。
相对应的,另外一个对手,‘聚众传媒’就没有这么幸运了,他们到现在还没拿到第一笔投资!”
“嗯,正所谓:‘得京沪者,得天下’。他们这么做很聪明,而且他们优势很明显。
互联网,向来只认第一,没有第二。我们失了先手,如果我们输了,我估计我们最终的命运就是被敌人收购!”
“那么,周总,您的意思是?”
“有挑战才有意思,正所谓,与天斗其乐无穷,与地斗其乐无穷,与人斗其乐无穷。我就是享受这样的过程!我们虽然失了先手,但并不代表着,这盘棋,我们一定会输!
他们有他们的优势,而我们也有我们的优势!”
“第一,团队。
我们的团队很完善,组建很快,省却了磨合的时间,这为我们之间的较量,缩短了一点差距!”
“第二,定位。
分众、聚众的目标是那些超一线城市!那咱们就定位在那些有潜力的二线城市!
比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等!
走‘农村包围城市’的路线!”
“咱们首先要做的,就是扎根于齐鲁,先打造一个根据地出来!
咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼,让他们把手里的客户.资源共享给我们。
父亲‘华泰集团’开发的那些楼盘交给我们那是肯定的,合作伙伴那边也打声招呼!”
“第三,液晶电视!
华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴,他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表,我想应该会给点面子!”
“咱们可以用低成本,从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样,在销售店购买,然后一家一家的安装!成本和效率上应该会有所提升。
商隆,你明天帮我约一下,海尔的项目经理,把我们的合作意向传达一下!”
“是,周总。可是,我是说,万一?”
“你想说,万一,我们想尽办法,最后还是输给了‘分众传媒’怎么办,对么?”
“你不用担心,谋事在人,成事在天。即便咱们最后输了,可只要我们尽了最大的努力,就不需要有什么遗憾!
更何况,做生意不是下棋,即便‘分众’抢在我们前面上市,他们也会想办法,收掉我们手里的市场份额。
而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以,怎么着也不吃亏,所以,还请大家不要担心。”
景轩所讲的,正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。
分众最后胜出,在纳斯达克上市,后又溢价收购聚众的全部股份。
所以,怎么着自己都不吃亏!
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