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第八章 海尔集团(第2页)

第三就是液晶显示器,投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲,04年这种写字楼和高级公寓并不多,这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山,并抢先上市的原因!

‘得京沪者,得天下’,并不只是说说而已!

分众的办法很原始,一家一家的谈,然后在购买液晶显示器挂上去。

也是出了不少波折,比如,刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器,但是太过厚重,磕磕碰碰的人家嫌弃,最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒!

如果这次自己能统一进价,那么就能压缩不小的成本。

要知道,当时江南春的2000万身家都砸进去,连个响都没有。

而且刚开始的时候大家都在观望,就没有往里投广告的,没有广告就没有收入,江南春资金链差点断了,幸好软银出手!

“你还想让我给你投广告?”

“如果可以的话,那是最好了!”

“要知道,海尔现在在央视或卫视上打广告,贵的要命。

价格按秒数版本计算,不按单秒计算。央视广告最小的广告版本是5秒,所以最基本的广告版本是5秒,广告时长版本还有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。

广告价格依据版本不同广告价格也不相同。”

“例如:中央电视台一套《新闻30分》栏目前时段广告价格5秒46900元;10秒70400元;15秒88000元;20秒119700元;25秒140800元;30秒158400元。”

“就算打包价,5秒的广告,一年也要差不多一千万。

可实际上央视虽然覆盖基数大,但转化率并不高。

比如,现在绝大多数农村人并没有能购买电冰箱、空调乃至彩电的经济实力。

这无形中是一种资源上的浪费。

而自己的电视广告,投放的人群主要是精英人群、都市白领和小康之家。

而这些人,却是如今华国最有购买力的那一拨!”

“我明白你的意思!”周总摆摆手说道:“我投!”

“啊,什么,小叔,你再说一遍!”

“我是说,我投!”

“真的呀,谢谢小叔!”

“哎,在商言商,这跟咱们是什么关系没有关系!”

“谢谢小叔,哎,不对,谢谢周总,那合作愉快。”

景轩愉快的伸出手去。

“等一下!我想,你可能误会我的意思了。”周云杰老总摆摆手,并未与他相握,而是道:

“我说的投,是要入股你的公司,而不是广告!”

“什么?”景轩闻言大惊道。

“你来之前,我做了市场调查!当初,软银用2000万美金拿到了分众传媒40%的股份。我也不占你便宜,我用2个亿人民币,占股40%,你看怎么样!”

“可是,我不明白!”

“你不愿意?”

“不是,我当然愿意!可是,为什么呀?”景轩不解的问!

“当然,我入股你的公司肯定也是有我的目的!”

“您说说看!”

“第一,我们不干涉你们公司的具体运营,但我们要求有一定的投票权,也就是话语权!”

景轩微一沉吟,尔后道:“这个没问题!”

“第二,我们希望,在公司没有人投放广告的时间段,你们公司24小时,免费播放我们公司的产品广告!”

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