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413百亿补贴（第2页）

“我觉得应该是家电，我们拼乐园主打四五线城市，这些用户对家电价格最为敏感。”

“手机，手机必须有姓名啊。”

会议室里，高管们讨论成一团，黄铮看着大家自由讨论，声音直到顾允最后一个到达才渐渐停息。

“顾总怎么看？”

此次618，拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与，预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。

黄铮为了这一仗，准备得太久了，也蛰伏太久了。

“我觉得刚刚那位说的挺好，补贴在手机身上准没错。”

顾允也没客气，直接就给本次618活动定了调子。

不光是顾允，黄铮本人也极其看好手机，手机是一切的开始，是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。

人上网可以没有电脑，但是绝对不能没有手机。

“那就定下是手机了，我们把最大力度的补贴给这个品类，主打一个全网最高性价比，争取通过手机这单一类目，给用户省下最多的预算。”

讨论结束后，黄铮打开ppt，讲了一下开门红大促预热之后，明天开始的第二轮活动计划。

618期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。

比如，格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。

“一年前，有人把拼乐园与淘宝相提并论，大家嗤之以鼻。今年，有人说淘宝与拼乐园未来必有一战，大家将信将疑。明年，我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台！”

给各个部门分工之后，黄铮不忘给在场的所有人加油打气。

过去一年有余，拼乐园跑得飞快，发家过程也足够低调。

现如今，拼乐园的盈利模式已经算不上秘密，其成功秘诀也不外乎两种，一是针对三四线城市的“低价”，二是社交电商的灵魂，“团拼”。

六一八前不久，有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品，做过一次价格调查。

不过结果让人意外，拼乐园的单独购买价格，相比淘宝均价没有任何优势。

那么所谓的低价优惠究竟从何而来？

答桉就是团拼，调查显示，共有4件商品的拼单价低于淘宝均价，另外3件价格相当，只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。

拼乐园的超低价格，也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。

常言道，一分钱一分货。

有消费者表示：“拼乐园上拼单买点便宜东西还行，用的不好，丢了也不心疼，大件还是要找靠谱的网店。”

面对这样的口碑，拼乐园也有自己的解释。

价格便宜是因为缩短了供应链，拼乐园与很多工厂达成合作，产出的同时就已经到达终端销售，但更多人还是将其低价归功于“拼单”。

拼单模式降低了商家营销成本，薄利多销，也降低了厂家的生产成本，售价29.9元，销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。

这一次，黄铮想通过618年中大促，依靠百亿补贴为噱头，改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。

西红柿

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