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539电商的新突破（第3页）

顾允说，他对拼乐园的期望，不是成为下一个阿里，而是成为独特的、被人记住的存在。

会议结束后，拼乐园上下全体员工仿佛打了鸡血一般，鼓足了干劲。

失去微信这样一个巨大的流量池后，顾允联系了京城早已磨刀霍霍的抖乐，连夜重新优化了和拼乐园之间的Api接口，试图把这一部分缺失的流量补充回来。

抖乐创业初期，对电商业务仅仅停留在试水阶段，上线抖乐小店打通了同淘宝、京东、拼乐园等平台的链接。

这一时期，抖乐以短视频带货为主，交易主要产生于第三方平台。

2013年，抖音开始着力发展直播带货，并在同年年中成立了“抖乐电商”业务部门，电商业务进入了快速发展阶段。

在这几个月的发展过程中，抖乐电商经历了从短视频带货到直播带货，从第三方平台交易到逐步构建电商闭环的过程，其运营逻辑也逐渐清晰。

顾允在双周例会上，首次提出了“兴趣电商”概念，明确了抖乐电商的商业逻辑。

在官方给出的定义中，“满足用户潜在购物兴趣”也成了抖乐电商，区别于其他零售模式的核心所在。

一般来说，消费者心智在整个交易过程中都起到绝对的主导作用。

他们会在明确需求后进行购物时间、平台以及商品的选择，零售商或电商平台发挥最大作用是提前提供足够丰富的相关商品。

这种目的、计划相对明确的消费，其逻辑简单来说就是“人找货”。

目前，实体商超以及淘宝、京东等传统货架电商，普遍遵循这一模式，用户消费相对固定。

但抖乐属于休闲娱乐平台，用户使用时，势必没有购物需求。

因此，想要在抖乐上卖货，需要的是“激发”用户需求。

即提前明确消费者对什么内容感兴趣，可能会需要哪些产品，并基于此进行商品推荐。

这也决定了抖乐电商，不可能要求消费者遵循原有的“搜索－购物”消费路径，而是要让消费者在刷视频的过程中产生随机消费，更多含有“逛”的意味。

消费者也会更多购买服装、日化、珠宝首饰等非刚需商品。

因此，抖乐电商的推荐机制，是基于用户兴趣标签与视频内容标签的匹配进行的。

在内容推荐过程中，通过优质内容的创作来激发消费者购物需求。

这个过程中，平台通过短视频或直播的形式，将商品分发给消费者，使其产生兴趣后进行购买。

从统计部门传来的数据统计中显示，目前蒸蒸日上的抖乐，用户日均使用时长已经不知不觉间超过了2个小时。

按照10-15秒一个视频来算，抖乐用户每天可以观看数百个小视频。

利用大量的视频观看数据，平台能够准确锚定每一位消费者的兴趣偏好。

再加上，抖乐本身具备强大算法推荐机制，因此能够实现商品的精准推荐。

事实上，当推荐商品能够让消费者产生兴趣，也就会在很大程度上促成交易。

更值得关注的是，这种需求多为非刚需消费，因为没有明确的计划，因而具备更大的拓展空间。

而对于平台商家来说，这种基于用户兴趣打造的商业模式，除为其挖掘市场增量外，同时能够使商品准确触达目标客群，有助于品牌方实现精准营销，提高运营效率。

传统电商的搜索机制下，即便是同一物品平台通常会同时展现出众多的结果供用户选择。

消费者可以对商品质量、价格、用户评价等多个方面对其进行比较，甚至跨平台对比，因而决策时间较长。

换言之，平台高转化率的背后，是抖乐电商打造了能够促使消费者快速决策的流程。

所以，当抖乐听闻拼乐园与微信分道扬镳的消息时，整个电商部门不眠不休，联系技术部门与拼乐园积极对接。

他们意识到，机会来了。

538大概明天能放出来，已经修改完毕了，大家别急

（本章完）

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