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541电商节（第2页）

“樱樱，你有没有发现一个事儿？”

外卖很快到了，孔艺璇把桌上乱七八糟的品牌方赠品推到一边，和顾樱面对面坐下吃饭。

“什么？”

顾樱拆开筷子，抬起头问道。

“就是拼乐园上之前有很多平价衣服，是很不好卖的，偏偏在抖乐上很受欢迎”

自从抖乐进一步完善了与拼乐园之间的供货渠道后，细心的孔艺璇一早就发现了这个秘密。

拼乐园之前的用户主要是三四线城市的小镇青年，他们主要关注的是低价甚至廉价衣物，对于价格稍微贵一些但能够保证质量的产品没什么兴趣。

他们觉得，既然来了拼乐园，那就主打一个便宜，不然我来买什么？

这样的观念深入人心之后，进一步有耐心慢下来，了解产品质量的人越来越少。

但诸如此类的商品，登陆抖乐电商之后，却意外地受到了不少消费者欢迎。

在直播的聚光灯下，不同的产品质量如何，成分多少，在主播的介绍下一览无余。

再加上抖乐本身给直播电商带来的大力度补贴优惠，物美价廉，又能让人看在眼里，放心无比的产品往往在直播的几个小时内销售一空。

“你这么一说还真是啊？”

顾樱点了点头，露出恍然大悟的神情。

“之前大家都说，抖乐没了微信接口，流量要少一大部分，今年的双十一恐怕守不住电商公司的前三名，要丢大人了，现在看来.”

现在的孔艺璇，作为半个圈内人，看待问题早已经有了自己专业的一面。

抖乐电商，迅速成了拼乐园摆脱微信这个重要流量方的救命稻草。

对于抖乐电商来说，在短时间内和拼乐园完成交接，绝对是件极难的事情。

抖乐上上下下，不但要不断优化对拼乐园的供应体系，还要对接新部门，进一步完成商业闭环的打造。

而在这个过程中，拼乐园中新品牌的作用同样不容忽视。

在具体经营上，抖乐电商也给出了具体的运营策略。

具体来看，抖乐电商设置了头部大V、营销活动、达人矩阵、商家自播四种不同方式。

一般来说，通过头部大V的带货，新商品能够借助明星效应迅速提高声量、打开市场，再借助于营销活动、达人矩阵持续扩展其品牌影响力。

“可能这就是老师教给我们的，用户画像不同产生的互补效应吧~”

顾樱咬了一口鸡腿，含糊不清地说着。

抖乐用户画像和拼乐园的目标群体，其实有着很大不同。

抖乐的用户大多更年轻、更庞大，也具有着更高的消费力和消费欲望。

在抖乐电商，内容场景与消费场景相互融合，开启电商新功能的几个月以来，抖乐电商购买用户迅猛增长，通过喜欢的达人推荐，发现并购买优价好物，所见即所得。

即使不通过数据分析也能看出来，抖乐电商用户，女性是购买的绝对主力人群，近半年增速已经翻了好几个番。

从年龄分布来看，二十到三十岁左右的年轻用户占绝对优势，还在上学的大学生群体增速最高。

就拿孔艺璇的寝室来说，几乎人均是抖乐的忠实用户，开通电商直播功能之后，年轻又热爱消费的女孩子们自然跟上了新潮的脚步。

而这也是抖乐电商用户消费的特质，他们追美、追新、追求时尚。

数据统计显示，女装、零食坚果、时尚饰品成为本年度抖乐消费者最喜好购买的三大品类。

除此之外，美容护肤、彩妆、粮油调味、生鲜等同样是一直以来的热门品类，长盛不衰。

“行啊你，樱樱，现在越来越专业了呢。”

吃饱喝足，孔艺璇起身把餐余垃圾丢掉，顺手捏了捏顾樱的圆脸蛋，笑着调侃道。

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