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第一百二十六章 双方之争（第2页）

故此，万达电影召集董事会成员开了会，商量好合作方案。恰逢有位“小股东”对此很感兴趣，非要掺和着加入进来，干脆让他和一位副董事陈洪涛一起去和丁硕先打打交道。

想掺和进来的人是万达集团董事长王建林的儿子——王思葱，王建林曾作价“1元”转让给儿子王思葱万达院线500万股，所以说他也算是个小股东。

双方见面地点设在茶楼。

等丁硕亲自将万达电影副总和王思葱一起迎进来后，双方成员也都隔着茶几对坐好，丁硕便开门见山的问道：“万达电影虽是院线龙头，在全国80多个城市拥有影院150家，牢牢地把握住了下游渠道。但我有几个问题却想不出答案来，想向陈董讨教一下？”

听这话，丁硕是想故意贬低万达电影的作用，以此在接下来的谈判中占据主动。

陈董心知肚明，面上也是镇定自信道：“丁总虽年少有为，但毕竟入行时间短，有问题倒是不足为奇，你说吧。”

商场如战场，听到陈洪涛言语里点出自己入行迟、资历尚浅，丁硕也没恼。

一本正经地拿起一份整理好的文件，针锋相对道：“我们动音现在有近一个亿的日活跃用户，而且年龄段集中在大城市的20-30岁群体上，他们正是观影的主力军。可以说，剪辑几条电影的精彩视频，再请些网络水军夸一夸，还是比较容易把人吸引到影院观影的。但我却想不出万达院线有什么方法可以勾起人的观影欲望。”

说着，丁硕把文件展开递给陈董，直勾勾地盯着他道：“我们把人吸引到影院，人们才会在影院选择哪部影片，所以应该是我们在宣传时候的作用更大一些吧。”

陈洪涛早料到丁硕会贬低万达，抬高己方动音的作用，可没想到丁硕言辞这么犀利！

不过他早有准备，庞然大物的万达也不是动音现在能够碰瓷的。

故此他沉声道：“万达前年刚以近200亿的价格收购了美国AMC影院公司，成为全球最大的院线运营商。就算是多出名的导演，多好的作品，首日排片量也得求着我们。没有排片，你凭什么自来水营销？再者说，没有你动音，市场上还有B站、微博、滕讯、快手。”

丁硕登时笑着反驳道：“可国内院线还有博纳影视、横店影视，也不止万达一家。咱们要是争论起这可就没意思了，既然双方都有合作的意图，现在无非是想多占股份罢了。不如看看市场的反应？”

陈洪涛顿了顿：“哦？怎么看？”

丁硕慢条斯理，正色道：“我们可以试着先宣发几部电影，双方可以在电影院做个问卷调查，看看有多少人是因为动音走进影院的。不过影片的首日排片量需要万达多照顾。”

陈洪涛脸上终于变了眼色，这样找几部影片先试试动音成色也好，脱口道：“也行，但不能找一些容易成为爆款的影片发行。我们想看动音打好硬仗！”

“比如？”

陈洪涛肃然道：“比如把参与发行《心花路放》当做成绩，宁昊、黄博、徐铮的号召力本就强，不能当做动音的功劳。”

略顿了顿，他紧接着说道：“只要动音能证明有打硬仗的实力，万达电影从来不会在乎溢价并购。”

嘶~做房地产的果然财大气粗！丁硕就喜欢这种出钱爽快的人！

“那就一言为定。”

双方都满意初步协商的结果，在简单签订备忘录后。

正告别之际，丁硕突然听见万达一群人中有人出生叫住了自己：“留步！”

（本章完）

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