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隔了这么久的时间,王芳不会还在我小区门口的那家饭店吧?这个女人难道真的心里落差有这么大吗?
带着这个疑问,我开车对着我家的小区赶了过去,我觉得今晚就算和王芳见面,只要把话说开了,也不会有什么误会。
车子靠近到我家小区,在这家川菜馆门口的停车位,我见到了一辆黑色的奥迪A7,这辆车是王芳的,看来王芳还在这家饭店。
将车开进小区停好,我微叹口气,对着饭店几步走了过去。
走进饭店,我在角落的一家餐桌看到了王芳。
现在已经是晚上八点半了,饭店里的客人并不多,王芳一个人坐在那,特别的醒目,特别是饭店的老板,会有意无意地看向王芳那一桌。
王芳穿着白天在公司时那套商务装,脚边放着一箱啤酒,至于桌面,空的啤酒瓶已经摆了五六个。
这王芳果然是酒量好,一个人都能喝掉半箱。
当我来到王芳面前,她才发现我。
王芳的脸颊有些红,她看了我一眼,接着将一瓶啤酒打开,放在了我的面前。
“林楠,你来晚了,自罚三杯。”王芳说着话,拿起酒杯,灌了一口。
“王姐,你一个人喝那么多酒干嘛?”我在王芳对面坐下,打开一套餐具,给我自己倒了一杯。
“林楠,今天我的脸算是丢尽了,你知道赵总和蓝经理是怎么看我的吗?我好不容易才在这次的出差拿下了两个订单,想不到还是被看轻了,你知道现在销售部,大家是怎么看我的吗?”王芳开口道。
“不要太在意别人的看法,我们做好自己的事情就行。”我忙说道。
我知道在公司里,特别是我们销售部,难免会有一些风言风语,会有一些比较。
我和王芳都是销售主管,我们分别管理三个销售小组,因为是赵东的意思,所以我们的职位是没有高低之分的,可以说是平起平坐的,而这段时间以来,我的业绩一直在提升,特别是当我坐上销售主管后,风向就不一样了,大家都喜欢拿我和王芳比较。
而就在今天,上午王芳出差回来,算是扬眉吐气,销售部的同事哪里知道之前酒会上发生的事情,以为这次客户来参观厂区和展厅,都是赵东和蓝心湄的客户,就没有往我身上想,而这也就导致王芳拿到四百多万订单的消息在上午传出来后,就有了比较,说王芳还是非常有实力的,王芳三个小组的业务员本来就憋着口气,现在总算是抬起头,开始说我这边合作的客户都是公司的资源。
王芳的人这么说,我们小组的成员肯定会憋不住,特别是顾婷这边的周茹和许菁菁她们,她们是知道这些客户都是我的订单,因为是我在安排她们跟进这些订单,加上下午我和于荣达谈成的五百万的订单,一旦电脑里去查,就会一目了然。
整个下午我都在办公室,外面的一些风声我也知道,只是这样一来,王芳的心态就不一样了。
同样是这一周,王芳出去跑了两个客户,拿下了四百多万的订单,而我这边,却是两千五百万的订单,订单合同可以说是厚厚一摞,换做谁都会心里不平衡。
其实这也就算了,关键是王芳在赵东的办公室,当着赵东奚落我,想找一点存在感,让赵东觉得她还行,但是她这么踩我,赵东虽然没说什么,但看在眼里。
本来以为可以扬眉吐气,但突然发现小丑竟是自己,这换做谁都不会好受,至于王芳手底下的组员,或许也因为言之过早,被打了脸,这一下子,压力就好像都来到了王芳这边,王芳有情绪,也情有可原,其实我都可以理解。
“你说的倒是轻巧,我出差的这两天本来就消息封闭,谁知道你哪里来的这么多客户,林楠,你和赵总他们到底瞒了我多少?为什么这么多客户会找你合作,下午这五百万的大订单你又是怎么跑到的?难道这些客气都是你自己跑的吗?”王芳问道。
“我怎么拿下这些客户的,我没有必要去说明吧?你也不会告诉我你这次出差是怎么拿下客户的对吧?”我说道。
“有什么不能说的,我说实话告诉你吧,这两个客户根本就不想和我合作,是我软磨硬泡,甚至是牺牲了自尊,才和他们谈成的。”王芳开口道。
“牺牲了自尊?”我惊疑不定地看向王芳。
王芳所说的牺牲了自尊,这是什么意思?难道说她和客户谈合作,被占了便宜?
王芳毕竟是女人,而这两个客户,据我所知,都是中年男人,其实在职场,特别是做销售这一块,难免会有一些潜规则。
比如有女销售员为了卖掉一套豪宅,和大老板发生关系,也或者是为了卖掉一部豪车,也或者是为了达成某些大合作,会牺牲色相,可以说当利益一旦放大,那么有些人为了获取利益,会铤而走险,到最后会成为一种习惯。
所以王芳现在说牺牲了自尊,让我极为诧异,毕竟王芳虽然三十六七岁,但她毕竟还是单身,而且她颜值中上,身材也比较丰腴,这是极有可能人家客户对产品不感兴趣,但是对人是感兴趣的,至于合作进货,哪里进不是进,只要能卖的出去就行。
按照这个逻辑,难道说王芳为了业绩,真的舍弃了一些东西?
其实就算是这样,我也不会去看低王芳,因为我知道这个世界,有种东西叫优胜略汰,也有种做法叫不择手段,为求达到目的,会铤而走险。
“陪酒,你别想多了,至于一些亲密动作,那是无法避免的,但我也有底线。”王芳的脸有些抽搐,她虽然说话的语气有些平淡,但是她的情绪已经不一样了。
王芳所谓的陪酒,就是陪客户在包厢里喝酒,至于无法避免的亲密动作,显而易见是被客户占了便宜,至于底线,只能说王芳在周旋,并没有和客户发生关系。
其实说来也是,一旦和客户发生那种关系,那么后续再一次合作,难道又要再重蹈覆辙?
有时候,王芳这么做,可以说是在钓鱼,吊客户的胃口,客户是占了一些便宜,但王芳也拿到了订单,可以说这是各求所需。
“嗯。”我点了点头。
“林楠,我们做销售的,特别是女业务员,这种事情是无法避免的,有时候遇到的客户就是喜欢占我们这些女业务员的便宜,比如说睡一下,就可以合作,又比如占我们一些便宜,这都是无可厚非的,我们是卖女装的,本来接触的女客户会比较多,但也难免会有男客户,我一直告诫我的人,一定要守住底线,要想尽办法去周旋,不能有丝毫的松懈,否则我怕她们会回不了头,毕竟我们这一行,如果单靠这个而没有核心竞争力的话,那么会不长久,最起码要专业,要对自己的产品有一定的了解,去和客户介绍我们产品是否拥有市场,是否有一定的竞争力。”王芳继续道。
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