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157开发样品（第1页）

我点点头道：「对，我就是这个意思，方姐你出口单子肯定是需要工厂生产的，是不是可以分一部分单子给我朋友」。

方姐道：「这个是没有问题，只不过你需要保证质量，而且要合理安排好工艺，否则同样一只产品，人家二十块可以生产，还有利润，你却不够成本的」。

我点点头道：「方姐，你说的这个道理我懂的」。

方姐笑道：「那好，我就让小傅把样品给你，你自己挑选几件合适的样品去试一试」。

说着方姐出去，对傅小妹说了几句。

傅小妹就拿着一些样品的图纸和实物进来，她看见笑盈盈道：「阿锋，这些都是样品，你看那几样合适，就拿去试一试，这是价格表，你看去生产有没有利润」。

我心想杨姐的小工厂，无论设备，技术，资金都不足，所以自己只能挑选简单样品。

于是我就挑选了简单的不锈钢气缸道：「这个可以去试一试」。

傅小妹道：「这不锈钢气缸产品，大大小小是有几十种型号。我们原来是从德克西公司进的，这种型号不锈钢气缸是三十二块一只，从其他气动工厂进的话一样产品质量是十八块一只」。

我听了不由道：「为什么价格差这么多」？

傅小妹道：「没办法，德克西公司是国内气动行业里的龙头公司，有些客户指定要这个牌子产品」。

明州是制造业大市，机械，服装纺织，都是很有名，其中清溪是国内著名的气动，液压元件生产基地。

其中德克西公司就是国内气动行业里的龙头公司，这家台资企业早在三十多年之前就开始制造气动产品了，当时国内对气动产品并不熟悉。

现在随着自动化设备的崛起，气动产品应用就越来越广泛了，因为几乎所有自动化设备都是需要气动产品。

傅小妹有解释道：「这些不锈钢气缸，一个月大概需要一万多套，一套大大小小型号加起来大概有十几种，价格就在价格表里，我简单计算一些，大概是一多万产值，够了吗」。

我听了不由摇摇头道：「这么多，这么杂，恐怕不好做」。

傅小妹就递给我一只气动的铝气缸，道：「这个能生产吗块一台，原来是从天盛公司进的货，一个月大概台左右，对了，这批产品是供应给国内的，质量要求相对低一点」。

我看了心里一动，杨姐的工厂就是生产气缸的二头铝端盖的，和铝活塞的，这些铝端盖，活塞是用铝压铸机压出来，然后用数控车床加工出来。

天盛公司从杨姐工厂进一批端盖，然后同其他配件一起组装成气缸，当然天盛公司进的铝端盖不只是杨姐一家工厂，还有许多家其他供货商。

我就道：「这个相对简单，就生产这个吧」。傅小妹道：「铝气缸种类和型号也很多，有些是标准的尺寸，有些是非标，一般说非标产品数量少价格高，标准产品竞争激烈，价格就低」。

这个道理我懂，我就道：「暂时生产标准气缸吧」！毕竟标准产品配件容易买到，而且生产相对简单。

看我同傅小妹在聊天，方姐笑着进来道：「阿锋，你拿去试一试，看看那个容易，就生产那个产品」。

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