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唐杰昨天到这里来,有自己的任务。因为遇见远峰,耽误了时间。
今天,他要去把昨天没有完成的事做了。
既然这是巧遇,远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。
华克明跟远峰说过设想,就是这一趟出来,摸清楚市场大致的情况后,要在公司里做一次培训加演练。
如果这样的培训和演练能出成果,以后就让这种培训和演练常态化。
这样的培训,不是请专业的老师,而是要从销售员中选拔。
以后,打算在公司里固定两个销售培训师。
远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后,销售是重头。
只有销售出彩,才能拉动生产。
现在,已经有人在喊订单生产的口号,另有一说叫零库存生产。这些口号,无非是说,有了订单,生产才不会盲目,才不会造成不必要的积压。
生产企业,既要机器声隆隆,生产线上忙到热火朝天,又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱,并从中滋生出大的利润。
远程公司在之前的计划性生产中,向市场经济的转变时,有许多方面没有转变到位。
程颂执掌远程公司时,就执著计划性生产,认为生产出来的产品,早晚会卖掉。至于库里有积压,那是富人家过日子。
这种胡扯,还就有理了。
远峰继任后,想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。
这不是远峰要与程颂对立,而是市场对他的要求。
以前,远程公司生产上周转不灵,向市府伸手要,或者哭穷,就能要到资金。
现在,这一套,不灵光了。
市府的态度很坚决,优生劣汰,适者生存。
远程公司不再当成受宠的孩子被保护。
当然,也不是一下子就放弃。因为,远程有四五千职工,想一下子放弃,不可能。这么大的一个包袱要是放弃了,就是不小的社会问题。
所以,才有变着法子的扶持,包括之前的民主选举总经理。还有,机械局的局长兼任远程公司的董事长。
远峰清楚地认识到,远程公司要想彻底解放自己,完全适应市场经济,是要自己琢磨出一些道儿。
销售中的问题,一直困扰着远峰。
只是,之前,他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好,诸多事情牵扯着,想来到市场上,出不来啊。
现在,好了。经过机构的部分整合,机关人员的大分流,背上的包袱,轻了许多。
远峰现在重点关注的,是销售。
他要亲自到市场上来,解决销售上的问题。
因为,他的理念,迎合市场,对于远程公司来说,销售才是企业的龙头。
三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。
唐杰之前选中的一个店家,正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。
以唐杰的判断,这个店主,应该有不错的人脉。
“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。
远峰和华克明站在门口,没有跟进来。
“你又来啦。那两位是......”关老板注意到门口的两个人。
“哦。我两个朋友。刚才遇上,说请我去喝咖啡。我想,先来拜访你。因为,我说过,过两天,还会来。”
“你这个人,说话真算数。”这时候,店里没有客人,关老板也就有时间与唐杰打哈哈。
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