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华克明从市场上回来,并把一路上思考的,写成了一份报告,放到远峰面前。
关于销售员组合,以及防范销售中的风险管控。
华克明的思路,就是对各销售驻点,只考核团队。至于用什么模式,由各自拿出方案。可以现在这样的单兵操作,也可以团队合作。
这是一个折衷的方案。
因为,之前的那个销售员组合模式,是远峰设计的。
为此,华克明留下了那个设计,又加入了自己的想法。
远峰看了这个报告,赞成团队合作形式。
也就是说,远峰推翻了自己早先的设计。
华克明说:“我一直犹豫,这样,每个驻点的人数,是不是多了?”
僧多粥少。华克明在这次走访市场中,有了这个发现。只是,他用了委婉的说法。
远峰已经有了这个发现,这才让华克明拿出自己的处理意见。
“相互制约,还是应该考虑。至于人数是不是多。这要看市场需要。”对于市场的管控,远峰还是有担心。山高皇帝远,鞭长莫及啊。
华克明说:“从现在的情况看,每个点上,人数多出一两个。”
哦。远峰点头,想了想,说:“暂时先不要收缩。”
远峰告诉了自己的设想,就是下一步,可能要销售柴油机。给全力公司代工,只是暂时的。之后,会生产自有品牌。毕竟,全力之前就是做柴油机的公司。
“做主机啊?”华克明几乎是吃惊的口气。
远峰告诉了他被华令虎叫回来后,天宇公司已经在代工柴油机的事。
华克明没有听明白,眼睛眨巴。
远峰笑了,告诉代工只是第一步,下一步,就是把远程公司开发的D品,放到天宇原来生产的柴油机上。
“只要不小的资金投入吧?”华克明知道,天宇是一家已经停产等待破产的公司,缺的就是资金。
“会有办法解决这个问题。”远峰有打算,这就是组建销售联盟。这个联盟,不仅仅是销售柴油机,还有今后的其它产品。
说白了,就是借钱,或者叫融资。这只是他在考虑中的。
将来,这个联盟主导订单化生产。
没有考虑成熟,远峰也就没有把这个设想说出来。
华克明带回一些重要信息。
刘大发和陈明德有联系。
远峰这就有了质疑,华克明是怎么获得这个信息的。因为,华克明和那两个人,原本都认识。
华克明告诉,他去照相馆租了一个假发套,加上冬天的衣服厚重,不容易被刘大发和陈明德发现。
“我可是在东风宾馆的一个房间里,守了整整一天,才获得这个信息。”
远峰问:“你就不怕他们查旅客登记信息?”
“刘大发是常驻。没有特别需要,他查那个干吗?”
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