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“哦,原来在这里等着我呢!”景轩暗道。
“对不起,这一点我做不到。因为,无规矩不成方圆,如果我这样做了,以后也就无法服众了!
而且各个广告时间段价格也不一样,普通时间段和黄金时间段价格要差好多。
我们给自己的定位是精英服务,宁缺毋滥!
另外,还有一些公益广告,我们招广告的广告,这也需要占用资源。”
“如果品牌泛滥,二十四小时不停的播,恐怕会降低合作伙伴的信任程度,为人所轻!
而且一个企业要宣传这当然没错,但也要适当保持神秘感。如果广告天天播,可能也会产生审美疲劳的!
不过,我们可以答应,在公司前三个月,我们免费帮海尔免费宣传,算是打响第一炮了!”
“人都有从众心理,如果看了海尔这么大的公司都投递广告,其他的企业应该也不会在观望了吧!”景轩心里如是想到!
周总思索良久才道:“好吧,我接受。不过,我要求,在海尔新品上市的宣传期,海尔有排他性协议。即便有其他公司也竞争广告位,也要优先考虑海尔本尊!”
景轩思虑片刻后道:“我答应!”
“第三,我要求,你的传媒公司,永远不能投放我们海尔的竞争对手的任何广告。
比如,美的、格力之流!
而且,如果可能,等到你们的广告公司版图扩展到全国,我们还要到那些竞争对手的大本营,比如苏江省,进行精准投放!”
“这个肯定不行,我们广告传媒只是一个平台,他不应该为资本所左右。
公平、公正、公开,这是最基本的企业原则,不能搞不正当竞争。”
“周总你想想,海尔是齐鲁的明星企业,美的也是江苏那边的明星企业。
如果我们这么做,搞不正当竞争,在齐鲁肯定没问题,但在江苏,我就怕有关部门找我们喝茶呀,不能冒这个风险的呀!”
“你说的,也有道理,不过,如果真的一点好处都没有,那我们又为什么要去投呢?”小叔周云杰慢悠悠的道。
“这样吧,我们承诺,海尔无论什么时候,都有优先投递广告的权力。这样在企业竞争的时候,应该很有些优势!
而且,如果是海尔竞争对手的广告,我们承诺用市场最高价收取费用。周总,您觉得怎么样!”
“你呀,你呀。周总一指景轩道:“真是个小滑头,好吧,我答应了!”
尔后,经过一系列讨价还价,海尔以2个亿的价格,占股景轩公司36%的股份,而且承诺放弃一半投票权。当然,景轩也承诺,免费的帮海尔做半年的免费宣传。
“那么,合作愉快!”
“合作愉快。”
二人握手,景轩也长舒了一口气,自己这个小叔还真有是点手段。
难怪后来能成为海尔集团的CEO。
当然,自己也不是吃素的!
这份协议自己并不吃亏。
说白了,海尔需要的,是一个宣传平台,而自己需要的是一个优质客户,大家各取所需!
其实周云杰是景轩的小叔不假,但这关系真的有点远,拐外抹角的隔着好几层!
不过即便再远,那也是景轩的小叔,如果是穷人,这个关系当然没有什么用。
但都是有头有脸的人物,有了这层关系,那便是天然的联盟!
工作谈完了,两人便恢复了叔侄关系!
在一起谈了下家中事务和对未来的规划!
小叔大叹,年轻人不简单,长江后浪推前浪什么的!
而景轩则说,叔叔,我这小家雀在怎么狡猾,也斗不过你这个老狐狸呀!
言罢,二人哈哈大笑。。。
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