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第二十二章 另有隐情合作谈判（第1页）

翌日，清鸿一早便来到了“大华电力”宁夏分公司。整夜未眠，秦帆的悲惨境况让他是牵肠挂肚。强忍着困倦端坐在会客室里，前台员工给清鸿泡了一杯热茶水送了过来，抿上几口，或许是因为茶水太烫的缘故。

会客室的面积不大，按会客礼仪座次摆放了几张黑色的真皮沙发，在主座后面的墙上挂着一幅大鹏展翅的画，不失央企的大气。茶几上的物品摆放整齐，烟灰缸一尘不染。清鸿真的想抽支香烟，又担心失了礼节。

作为计划参与投标的企业，也许是清鸿的一厢情愿，深知张宜金总是拿下此项目的关键，如能在他的身上获取一些有效信息，必然有利于跟进项目。

等待总是让人不耐烦的，清鸿来回地踱着步子。约一个小时左右，张总蹒跚而来，一位分管基建的副总紧随其后。

“这是我们分管基建的李总，这也是我们李总主抓的第一个光伏项目。”

“很高兴认识您！李总。我是‘中联光伏’的陈清鸿。”

“这小伙子很不错的！”张总朝李总笑呵呵地说道，边说边示意大家都坐。

张总靠在沙发上翘着二郎腿，运筹帷幄一般。清鸿端坐，身体向前倾，一副聆听教诲的样子。李总轻轻地合上了笔记本，一双小眼睛注视着张总，时不时的余光掠过清鸿。

前台把两个领导的专用茶杯送了过来，顺便给清鸿添上一些水。张总喝了一口，随即放下，温文尔雅地笑了笑，只是这笑容让清鸿觉得有些意味深长。

“这个项目的招标方案基本定了，邀标的方式。‘中联光伏’作为业内的佼佼者，你小陈又努力，欢迎你们来参与项目的投标。”眼光狡黠地看着清鸿。

“价格和质量同等重要，这次我司之所以尤为慎重，毕竟这是集团里第一批实施的光伏应用项目。”说完便看向了李副总。

“张总说的是！所以我一直在研究相关的单位，你没来之前还在和上头沟通招标方式的事宜。”李副总连连点头示意，又像是在说给清鸿听。

“为在年底一份满意的答卷，工期较为紧张。不知道陈经理是否知道西部到了冬天土建工程是没法子的，冻土层太厚，不适宜开展，所以这次必须选择有一定实力的实施单位。”李副总继续张总的话题往下延伸。

“采用EPC建设是目前的主流方式，可以有效地控制质量和进度。不知道贵司此次采取的是EPC发包模式还是平行发包？”清鸿怯怯地问道。

“平行发包模式更讲究甲方的统筹和计划控制能力，业主经验相当丰富。当然，我们‘大华’这样的央企，无论是哪种方式，相信都是轻车熟路。”清鸿有意恭维，内心极其渴望可以是EPC的建设方式。

“EPC——近期发标。”张总直接回答道。

“挺快的啊！上周和您联系，说项目才上报集团评审，这才多久，方案都已经完成，的确不简单。”又是恭维，多少有些虚情。内心深处一直怀疑有相关的单位在协助，并且参与了方案的编制——那便是最大的竞争对手。

“你是邓总介绍来的，上次你盛情邀请，工作太忙，实在无暇，有机会一定要看看。情况我大致了解，真佩服三个月不到完成了20MW的项目。”说完张总并未让清鸿接茬，歪着头和李副总提起了徐汉的光伏项目。

频频点头，李副总重复了几遍：“不简单啊！”

张总似乎对清鸿怎会认识邓总的经历更有兴趣。邓总是张总的同事，职务低于张总，编制级别一致，是通过“大华电力”江陵分公司的司总介绍的。

“难怪！我说你是怎么找到我的！还有如此一番经过！”

“不然哪有机会和张总、李总学习。”清鸿微微地低下了头，抿着嘴笑着。

“这两年司总算是平布青云，主政江陵！推荐你给我们老邓，说明你小子的人品和工作不错。”

“哪里！哪里！只是为司总服务一个屋顶光伏项目的前期而已。”

会客室里谈了约半个小时，后面没有更多地谈及项目本身。闲谈中，清鸿一直在思考着一个问题：张总邀请自己过来的目的是啥，如果只是这么聊几句，认识个管基建的李总，过来的意思何在？

最后，张宜金总再一次表达了对“中联光伏”参与的欢迎。此时，李副总的手机突然响了，张总便示意他先过去。“你来一趟不容易啊！下一次我到你们那走走。”随即便准备送清鸿下楼。

怎敢让张总相送，又觉得没有如此简单，另有隐情。“这次邀标不至于是来做陪衬的吧！”张总陪着走到电梯口，清鸿总觉得张总还有啥要交待似的。

“很感谢您可以让我司参与此次投标，届时我就怕我成了添乱的，我们肯定不想做添乱的单位。”笑容有一些涩涩的味道。

知道清鸿在顾虑，张总微笑着点了点头，狡黠中透着年长的和蔼。如此远让清鸿飞过来，如果只是过来陪标，恐怕清鸿回去也无法交待，自己也会被人说三道四，就怕说三道四的还是自己的朋友。

“小陈啊！做项目的都懂得，有一些话在公司我不便，这个项目之所以速度这么快，一方面是不打算公开招标，计划采取邀标的方式；还有一方面是因为有一家叫‘昂新’的单位在负责前期。”

突然停了下来，或许有一些话以张总的身份不该说，也或许是他在考虑应该以什么样的方式去说。

“这家公司主要是做组件的，一直在宁夏地区布局，深得地方上的青睐。在光伏应用的开发上与我们‘大华电力’算是强强联合、优势互补。这么说了，你应该明白了吧！”说完握住了清鸿的手诡异地笑着。

“‘中联’还有机会吗？”清鸿有一些激动，激动的是张总的真诚，却又是十分担心，担心的是其早已委托了‘昂新’，邀标只是个形式。

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