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19 第十九章（第2页）

在应聘销售岗的人离开后，周兰鼓起勇气跟周楠说了下她想尝试一下销售岗。“老板，我不会耽误手上的活的，我这两天观察附近的门脸店都在晚上九十点钟才关门，我可以下班后拿着样品去推销，您能给我个机会，看我能不能胜任吗？”

对于周兰的毛推自荐，说心里话，周楠很是意外。

让她试试完全没有损失，如果能胜任自然更好，不能她也不会再惦记了，从而影响到本职工作。

周楠把月票卡给她“改日不如撞日，你可以到库房去选你觉得好谈的商品，拿着合作协议尝试一下。”不管结果如何，周兰一个刚刚从山里走出来的小姑娘，能有这个勇气还是值得鼓励一下的。

周兰完全没有想到竟然这么容易就同意让她试一试了，一脸欣喜的接过周楠递给她的公交月卡“谢谢老板愿意给我这个机会，我一定不会让您失望的。”

机会总是留给有准备并具备勇气的人。

周兰这两天也只是在工作室所在的银杏湾小区周遭逛了逛，连马路都没有过过，更别提做公交车了。她也是第一次自己出门自然也不敢往远了去，到便民超市询问了下收银员附近有没有商业街，又仔细记下了坐公交车路线后就鼓起勇气上了车。

她要紧紧握住这来之不易的机会。

虽然她没有读高中，但是她的成绩并不差，她的成绩完全可以念她们那边的省重点。学校还奖励了她500元，原本是有机会念高中的，差一点她妈就同意了。

但后来听了她舅妈的话，怕她读书读到心思大了，这个女儿白养了，硬是拦着她不让去念。

这一次要不是走得急，她妈来不及跟她娘家那些人商量，估计她也出不来。

她不是一个人，她还有妹妹。

她所经历的一切苦楚并不想让妹妹也经历一次，所以她一定能成，一次谈不下来就两次，两次不行就三次。周兰心里有着这股劲，再加上线下合作的方式本身对于做买卖的老板来说都算得上无本的买卖。除了个别没有眼界或者矫情的人，会抠合作协议上的字眼，担心万一货丢了要赔偿这个赔偿价格不合适，又担心货有问题怕担责任外，大多数只要是老板本人在店的情况下，都能谈的八九不离十。

周兰自己都不敢想，竟然这么顺利，她一共进去了7家店，其中三家当场就同意了还签了协议留下了货，另外两家在考虑，估计能成。还有一家是只有店员，老板不在做不了主。

最后一家则是有意向，但老板过于难缠，周兰虽然很想赚奖金，但是这种明显后续合作起来会很麻烦的情况她也懂得放弃。她要尽可能给老板规避风险。

听完周兰推销的过程后，周楠点点头。

跟线下实体店先铺货，售出后再回款的方式谈合作自然是不难的，难得找一个靠谱又有外场做事还要认真的销售。

众所周知，做销售的就没有几个心思不活泛的，不然即便做了业绩也不会好。

周楠现在对周兰很是认可，尤其是听了她说拒绝最后一家店合作的原因跟想法后，能想到为公司规避风险着实不易，这种品性也很是难得。“这几天比较缺货你也看到了，这样，明天开始上午你跟小丽她们做工，下午你出去跑业务，实习的底薪不变，不过算上今天，每签下一家店奖金5元。等过阵子招新人过来后你再全职做销售，如何？”

周兰只觉得自己的心砰砰砰的跳个不停，全身涌起了一股暖流。“老板您放心，我一定会好好跟您做事的。”她今天成功签了三家店，那就是15元，还有两家正在考虑，她觉得问题也不会太大，明天查一查地图多跑一些点，一天十个店就是50元，一个月下来光奖金就有1500元。她激动的都有些发抖。

周楠鼓励的拍了拍她的肩膀。

等上晚班的张璐跟孙璇两个女孩到了后，田慕嘉把跟楼上发生的事儿简单的说了下，两个女孩都是本地的，不同于林小丽她们有着先天优势，自然都不怕事，再加上刚从学校出来，还没有被社会大环境洗礼，多多少少都有些‘打抱不平’的性子。

一个个不嫌事大的出这主意，张璐还建议把3里的音乐换成鬼哭狼嚎的恐怖声音，保准大半夜把楼上一家人吓得尿裤子。

张璐大大咧咧不拘小节又讲义气的性格周楠还挺喜欢的“好了，音乐就不用换了，我走后你们把门锁好，如果今天晚上楼上安分了那暂时就算了，如果楼上继续，你们就把音响打开。有一点记住，只要有人敲门就暂时关上，过一会儿再开，每次只开15分钟左右。谁敲门都不要开，就说没有钥匙。”

“放心吧老板，不管谁敲门我们连声都不出。”

“一定不要开门，不要跟楼上有正面冲突，一切都等明天我来了再说。”周楠不放心的又嘱咐了遍才离开。

王芳的婆婆会安分吗？自然不会，尤其是白天周楠的反击，憋着气要等夜里教训在她眼里不知道‘天高地厚’的周楠，她年纪大了本身觉就少。王芳也觉得委屈，自然没有劝的意思，内心深处更是认同她婆婆的举动，也能顺便给自己出气。

可想而知这一夜是多么的‘热闹’。

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