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第30章 谈妥（第1页）

梁菲听到这个价格眉头一皱，在心里犹豫了一阵，说：“你们讲价太狠了，一下子就是少10万，如果少一些我还可以做主就定下来了，这么多的话我还是要回去商量一下，毕竟这个房子也有我公婆的心血在里头，我卖的太少也不好回去交差。”

王秀丽本也没想一次就能谈妥，说：“这个没问题，确实需要好好商量一下。我们也是诚心要买房的，而且全款付的买家应该也不多，你们考虑一下吗。”

“好的，嬢嬢，我也先透个底，你们这个价格还的有点多，估计是不太可能。”梁菲道。

王秀丽不以为意，浅浅一笑，说：“没事，你们先商量，我们也回去商量一下，买卖吗，肯定都是你来我往的，最后能不能成交再说嘛。”

梁菲抱起她的女儿，李祥这时才认真看了看这个小女孩，长得胖嘟嘟的，几乎是自己玩的王者荣耀里蔡文姬形象的真人版，两个相似程度几乎达到了95%。

李祥脱口而出：“你们家妹妹长得好像蔡文姬哦，我从来没见过这么像的。”

梁菲哈哈大笑，说：“是，只要见过的几乎都是这么说，确实很像。”

这个临时的打趣让刚才谈价的严肃气氛霎时烟消云散，王秀丽也跟着逗了逗这个可爱的孩子，梁菲就带着女儿先回家了。

等梁菲一走，王秀丽就把白满叫了回来，问：“小白，你去帮我打听一下，她这个房子挂了有多久了，期间有没有降过价，有没有其他的有意向的人也去跟她谈过。”

白满听了后一口答应了下来，要去帮王秀丽打听。

王秀丽这才满意地叫上在一旁的父子二人回家了。回到家，李祥坐到沙发上就把刚才心中的疑问给问了出来。

“最后让白满给打听那些消息做什么？有什么用？”

王秀丽看了一眼李祥，靠在沙发上，缓缓说：“要不说你一天天的头脑简单呢，不想事，我先问你，今天谈价的时候你也在场，你觉得梁菲最后愿不愿意降到我们说的价格？”

李祥略一回想，说：“我觉得差不多，即使可能达不到我们说的数，想来差距也不会太大吧，我感觉她最后拒绝的时候说话并没有很坚定，那应该就是还有商量的余地。”

王秀丽这时有点颇为欣慰地看着李祥，说：“你终于也聪明一回了，能看出这点来说明你刚才也不是一点都没有观察，还是动了点脑子的。”

李祥在心里翻了个白眼，什么叫还动了点脑子，当时只要稍微注意一下梁菲的话就呢个看出点端倪，综合她前后的话就不难看出她其实在价格上并没有咬的很死，看这样子也是真的缺钱，想尽快把房子出手吧，回去商量的结果估计也会答应李家的要求。

“你想，她说她老公出了事要卖房子，那说明出的事肯定不小，要用一大笔钱，虽然说现在二手房的市场是很火热，她这个房子也确实情况不错，但为什么没卖出去，我才让白满去帮忙打听一下，看能不能问出点什么东西来……”王秀丽说着自己的猜测。

正当这时，李祥的手机响了起来，打断了王秀丽的话。李祥拿起手机一看，是白满，于是点了公放，接通了电话。

“哥，是这样的，刚才你们走了之后我立马找我的同事打听了一下这套房子的一些情况，这就跟你们反馈一下。这套房子挂了有3个多月了，期间也有不少人去看房。他们是一开始挂的150万，还一直不肯降价，所以看的人多但是一直没有成交，后来慢慢的看的人也少了，他们才着急了，把价格降下来了，但是最近看的人也少了。最近一次降价是在半个月前，才降成了140万。降到140万之后也没有意向要买的客户，你们是第一家找他们出来谈的。”

李祥听完喜上眉梢，看了一眼王秀丽，见她也点了点头，于是说：“好的，谢谢你了，小白，情况我了解了，你看明天再帮我问问卖家那边考虑的怎么样了，我们也再商量一下。”

等李祥把电话一挂，王秀丽一副果然的表情，说：“如果白满没有撒谎的话，看来我前面猜测的还是八九不离十吗。他们肯定是缺钱，觉得自己房子还可以，挂了个高价，觉得能卖得出去，结果谁知道几个月了卖不出去，这回他们自己慌了，没办法的情况下自己都降价了。那我们这时候出现对他们来说是最合适的，因为我们是全款，给他们还完解压款之后，他们还可以拿剩余的钱去用，不用等银行贷款，这是最快的，那我们的还价说不定真的可以。”

李忠国摸了摸下巴，稍一思索，说：“这么说起来的话好像是差不多，我感觉卖家也不是很坚决的要价了，只是我们不知道他们到底有多急迫想要用钱，否则的话可以更好的压价。不过价格也还了，也是我们事先商量好的，就看他们怎么回话了。”

“130万是房款，过户还要手续费，还有中介费，这些还要几万块，加起来也要将近140万了。不过这家的好处就是家具家电几乎都是新的，我们买下只要打扫好卫生，把我们自己的东西搬进去就可以直接入住了，省了好多事，这也是我没有狠压价，诚心想买的原因。”王秀丽这话貌似说的不经意，其实是在说给李祥听。

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“我们自己最多也就能凑出120万，再加上蓝天拿出20万，那钱也正好差不多，把这个房子弄下来，我们也好赶紧搬家，不在这里住了，租房子一个月也不少钱。”李忠国也不禁开始算起了账，这时候哪怕多省一分钱都是好的。

李家人在出租屋里商量，也在担忧是否能以130万的价格拿下这套房子的时候，他们不知道的是梁菲回去并没有费什么口舌，因为他们的底线就是130万。

况明上班回来之后问了梁菲见面的情况，梁菲简单明了地说了，然后就直接把李家提出130万的事情也说了出来。

况明道：“那不是正好吗，我们之前就算过账了，当初买房子加上装修也花了120多万，现在我们也不多赚，就卖130万就行了，只要不亏就算了。而且听你说这家人是全款买，那只要签合同之后，我们钱就能拿到手了，这样不是正好吗，那就卖了吧。”

梁菲在一旁照顾着女儿，一边叹气说：“好好的房子，就这么卖了，都怪你，开车不小心，出个事故要赔这么多钱……”

况明也无可奈何地叹了口气。

梁菲也不再多说什么，这时候再去责备况明也于事无补，幽幽地说：“那我明天就给中介回话了，稍微再坚持一下，然后就以130万的价格成交吧，我们再等下一个全款的也不好等，就这样吧。”

况明点了点头，专心吃饭了。

第二天下午，白满就给李祥打来电话，说梁菲同意降价，但是价格只降到135万。

这时王秀丽教授的话术就被李祥说了出来：“这个房子周围也没有学校，也没有什么大型超市，离轻轨又近，噪音也不小，缺点也是显而易见的。再说我们是全款，一下子拿出这么多钱来也是不容易，我们130万真的也是极限了，后面还有各种税费，中介费，要不让他们帮我们承担一部分费用。”

“对了，还有，他们还要拿我们的钱去解压，这也是有风险的，我们也还是担心的，要不然让他们自己去想办法解压，把房产证拿出来之后过户当天我们一分不少地给他们。”

这话让白满就有点难办了，况明家要是有钱也不至于卖房了，这时候让他们筹40万出来也是天方夜谭。李祥这么说也是为了让况明家继续降价罢了。

白满只好继续去做梁菲的思想工作。几番来回之后，梁菲也怕煮熟的鸭子飞了，最后装作勉为其难地还是答应了130万的价格。白满终于松了一口气，李家自然也是高兴，房子终于谈妥了。

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