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第268章 苏菲的谈判技巧（第1页）

三人坐定后，汉斯眯着眼睛笑道：“两位漂亮的女士，吃点儿什么，今天我请！”苏菲笑道：“咱们还是按照你们的习惯，aa吧。”汉斯常年生活在香江，汉语水平很好，也早已习惯了中国人的生活习惯。“这里是中国，咱们还是入乡随俗吧。我知道你们国家的绅士，跟女人一起吃饭的时候，都是抢着买单的。”何叶道：“汉斯，我和菲姐虽然都是中国人，却也都是在米国长大的，咱们还是按你们西方人的习惯来吧。”汉斯耸耸肩，点头道：“好吧，就听两位漂亮的女士的。”西方男子，在美女面前，看起来总是彬彬有礼，就连汉斯这样阅女无数的花花公子也不例外。可惜，他的眼神出卖了他那龌龊的内心。在商言商，虽是非正式的商业谈判，那也是谈判，漫天要价，坐地还钱，三个人的中心，还是围绕着虹湾码头的价格。只是，汉斯总是有意无意地把个人感情也夹杂其中，多次暗示何叶和苏菲，只要满足他一些附加条件，价格谈起来就会顺利很多。上百亿的项目，随便谈一个点，那都要过亿的。苏菲、何叶这边，主要是苏菲开口，何叶基本都是保持淡淡地微笑，坐在一边静观其变。好几次，苏菲都注意到何叶眉头微蹙，便偷偷在下面拉她一把。何叶知道苏菲的意思，可她对汉斯那赤裸裸的性暗示，还是觉得有些恶心。“汉斯先生，我希望你要认清一个现实，虹湾码头在你手里，已经处于连年亏损状态了，你多持有一天，便多赔一天的钱，越早出手，对你来说，就越有利。目前来说，我们是唯一能有实力能收购虹湾码头的人，如果汉斯先生要再拿不出一点诚意的话，那抱歉，我们只好打道回府了。”岳菲开口道。“亲爱的女士，用你们中国话来说，生意不成情意在，我只是对二位漂亮的女士心生爱慕，如果你们中任何一个愿意陪我共进烛光晚餐，我想，咱们的谈判都会顺利很多。”“看来汉斯先生是没有一点诚意了，那我们就只能说抱歉了。”苏菲说完，拉起何叶，就要往外走。汉斯连忙起身道歉说：“二位女士，请留步，我为我刚才的言行向二位女士道歉。”苏菲二人又坐了回去。苏菲道：“汉斯先生，我希望你能尊重我们一下，这也是对你自己的尊重。”汉斯再次道歉：“对不起，女士，我保证不会再唐突二位了。”“那好，咱们继续谈价格。我知道你跟谢氏谈判的方案，谢氏出资七十亿，收购虹湾码头60的股份，而我们可以一次性买断你手里的所有股份！”苏菲说道。汉斯微微一怔，眨了眨蓝色的眼睛，试探道：“你们准备出多少钱？”苏菲道：“一百亿！”汉斯一下子站了起来，瞪着眼睛道：“no，no，no，你们这完全没有任何诚意！一百亿？简直开玩笑！生意不是这么谈的，哪有人一上来就一口砍掉将近一半的价格？”苏菲莞尔一笑：“汉斯先生，请不要激动，价格咱们是可以再谈的。”汉斯道：“一百三十亿，少一分我都不卖！”“九十五亿！”苏菲再次报价。汉斯有些不相信自己的耳朵：“苏菲女士，你这是在侮辱我！”“九十亿！”苏菲敛起了笑容，完全没有开玩笑的意思。汉斯彻底急了，几乎是吼了起来：“苏菲女士，你要在这么出价，咱们的谈判到此结束！”苏菲道：“汉斯先生，我想我说得已经很清楚了，除了我们，没人会拿出这么多钱一次性收购你的码头。”“可是，我亲爱的苏菲女士，你的价格我完全接受不了！”汉斯平静了一些，但嘴角仍旧在不停地颤动。“我们已经找人做过专业的评估，虹湾码头现在的价值，绝对不超过一百亿。而我们还知道，汉斯先生好像急等着用钱，拉斯维加斯那边的债务好像很快就要到期了吧……”苏菲似笑非笑地说。汉斯又不淡定了，怒道：“你们调查我？”苏菲摇摇头：“这叫‘知己知彼，百战不殆’！”汉斯强忍着愤怒，再次报价：“苏菲女士，一百一十亿，这是我的底价！”“八十五亿！”“苏菲女士！”汉斯顾不上自身形象，彻底爆发，朝着苏菲怒吼道，“你给出的价格，我完全接受不了！”苏菲拉着何叶站起来，微笑道：“既然谈不拢，那就……再见！”说完，义无反顾地转身走了。汉斯颓然地坐回自己的位置。一向觉得高东方人一等的他，还从来没有遇到过这种情况。在他看来，今天注定要有一场艳遇，那些漂亮的东方女人，没有一个能抵挡他的暧昧攻势。只要把这两个女人弄上床，把她们征服，生意还不是想怎么谈，就怎么谈？可是，剧本好像完全没有按他预想中的来，他自视甚高的男性魅力，好像没什么用。那个女人说得没错，他真的急等着用钱。汉斯是拉斯维加斯赌场的常客。前不久的一个晚上，喝了点酒后，汉斯出现在赌场，在那里遇到一个女人。他很快就被那个女人迷住，尤其是女人身上的香水味，能让人荷尔蒙激增！汉斯为了在女人面前秀一把，就兑换了一千万筹码……那一夜，汉斯都不知道自己是怎么了，输得越多，就越兴奋。前前后后，他输了八个亿！而且还是美金！等他走出赌场的时候，不但自己账户里的钱输了个干干净净，还欠了赌场五亿美金。对赌场来说，人家从来就不怕你不还钱。而且赌场对每一个赌客都了如指掌，你有多少实力，他们就会借给你多少钱。汉斯知道自己是被人设计了，那个女人绝对是赌场专门为他找来的。而且，他们肯定在他身上动了手脚。汉斯虽然好赌，却从来都有节制，那一夜的他，好像一直都处于亢奋状态。细想起来，肯定是那个女人，不知道用什么办法，给他下了药。：（）铁腕

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