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销售行家应该是捕捉商机的能手1 (第1页)

2016-5-24

我上班后,先对老张说了晶晶昨晚来电所说的事。

老张听后,便把我请了老戏骨的办公室,让我复述给老戏骨听。老戏骨听后,就兴奋地叫我马上给晶晶打电话,说是我们单位愿意与她合作请这些客户来沪洽谈生意。

不过,等我给晶晶打了电话后,并听了老张述说此去安庆汇报后,老戏骨则警觉地问:“晶晶拉来客户,为啥还要与我们单位合作?”

老张:“我们企业大,而且又是国有企业嘛!”

老戏骨恍然大悟说:“借我们的牌子出牌呀……”说后,便安排老戏骨带我搞这次接待。

老张则坦率地回绝说:“我不善于做接待的事,你还是让菊花带生泉搞接待吧!”见老戏骨不同意,便说:“这次,我在这仓库见到B货配件,我已经托仓库管理员工联系该厂商了,估计这几天就有回复了。”

原来,我们所去安庆一家仓库,是一家物流的中转仓库,在这存放库存的厂商很多,老张则利用我在验货的机会,很快地了解到我们单位生产所需的货源。这侦查能力真不亚于“间谍”呵!

老戏骨听后,更兴奋了,便对我说:“这就是业务专家呀!随时都有抓住商机,你一定要好好向张老师学习呀!”

老张则说:“生泉也厉害!不是他,晶晶会把商机送给他吗?”

即使老张如此表扬我,我也觉得不如他一半的能力。

午餐后,老戏骨把菊花阿姨和我请到他办公室,讨论与晶晶合作接待客户的事宜。

菊花阿姨刚刚完成一笔业务,觉得有空闲,便同意做这次接待工作。

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