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第一卷 第十七章 供应救急（第1页）

电话里一番拉据式的交涉后，原料供货方在提价一事上仍不肯让步。因是为数不菲的提价，对方且定要见款发货，柯父只好带着堂弟当天就去了供货方的公司，希望通过当面交涉，能商谈出一个对双方有利的结果。

夏志几乎日日陪着柯丽在医院进出，好在柯母的病情有所缓解，让他心里对柯丽的负疚感也稍稍减轻了些。可上海的工作，余汐的官司都让他始终放心不下。加上柯父又出差在外，柯丽对他的依赖更甚，让他始终开不了口说离开。

这天晚上，夏志把柯丽送回柯家大屋，刚坐上车准备回酒店，一辆载着柯父的小车停在大屋门口，一脸憔悴的柯父从车上下来。见夏志正欲离开，便把他叫住了，说想与他一起坐坐、说说话。

柯父不留，夏志也打算暂留下来，因柯父看上去精神不佳，似是遇到了什么难事。柯父顾不上一路风尘、满脸倦容，引夏志来到书房，泡上了工夫茶。看来，今晚他是想拉上夏志，不打算早些歇息了。

柯父这趟出差并不顺利，原料供货方钻了合同的空子，趁运输成本上涨故意抬高价格，在与柯氏交涉无果后，把原料货物以比原价高出百分之三的价格卖给了其他公司。所以，就算柯氏现在把提价的货款付给他们，对方也没有那么多货发给柯氏了。

夏志有诸多疑问，“当初对方提价没有通知柯氏相协商吗？不管合同明确规定与否，擅自提价都是有违合同法的啊。”

柯父一边熟练地用滚烫的开水冲洗茶杯，一边说：“那时，因阿丽妈妈生病，我三天两头陪着跑医院，后又查出癌症，那段时间我几乎没怎么去过公司。后来顾不上，就把公司的事交予阿丽的叔父，而这件事我专门交给了堂弟负责跟进。提价的事他与对方交涉过几次，但他顾及阿丽母亲的病情，没有及时告诉我，结果拖到了今天的局面。”

柯父呷了一口滚烫的茶水，仿佛犯了烟瘾的人吸了一口浓烟般过瘾。“本来一批原料供应不及时，不至于牵扯到公司的存亡，但这笔订单是去年元旦前签下的，也是柯氏目前为止签订的最大的一笔订单，若出货延期，或质量不过关，柯氏恐将危亦！”

夏志惊讶地问：“是什么公司会有这么严重的后果？货期很紧吗？”

柯父递给夏志两份合同，夏志看后说：“原来是主产电脑的三明公司，虽然我不太了解柯氏工厂的生产规模，但这笔订单数量确实不小，且最后的货期就在初秋。”夏志又翻开另一份合同，仔细看过后，对柯父说：“这份原料供应合同看似没什么问题，但只要想钻空子我们也拿他没办法。柯叔叔，您若信得过我，这份合同能否让我带回去看看，我再请律师帮忙看看。”

柯父已是焦头烂额、六神无主，未作多想便让夏志带走了合同。夏志一到酒店就拨通了尤律师的电话，并把合同发了过去。十几分钟后，尤律师在电话里说：“对方借故‘耍无赖’提价，柯氏公司不付后续提价货款也无可厚非，解决的途径要看双方是否还能继续合作，若从此互不往来，可上法庭解决，柯氏公司赢的可能性很大，但这样一来，拖延的是柯氏公司的货期，除非柯氏另找供货商，否则将面临原料断货而停产，吃亏的还是柯氏。”

“看来我分析得也没错，柯氏要么赢了官司输了宝贵的时间，这家公司的合作势必要中止了，眼下最紧要的，是另找合作供货商。”

“你这是多此一举，这方面你懂得不比我少。你是不是想借机问余小姐的案子？应该没有这么快出结果，耐心等等吧，有你精心准备的那些材料和证据，不必过于担心。”

“你在法庭看到我表妹时，她...她还好吧？”

“余小姐看上去气色不太好，一个女孩碰到这种事能好得了吗？待有空了，你去看看她不就放心了。”

第二天一早，夏志来到大屋找柯父，把尤律师的分析告诉了他，让他趁早另找供货商。柯父叹了口气说：“我们已经在找了，但这么短的时间，而且需求量也不少，谈何容易啊！”

“柯氏从八十年代起，从小作坊做到现在，这么多年应该有好些商脉吧？”

“人脉、商脉倒是不少，这些年商业发展的速度何其快，挤在前面的都是像天星、三明这样的大企业，远把我们这些私企工厂抛在后面了，要想短时间内找到合作供货商，不易啊！”

“这样吧，这些年我在天星也有一些关系，不如我们分头行动，兴许事情会有转机呢。”

柯父有些诧异，紧收的眉眼舒展开来，说：“你若肯帮我们的忙，那自然再好不过了！”

柯氏与三明集团签订的是生产电脑外层塑料配件，与天星生产家庭生活电器有些大同小异。夏志想要找到原料供应商并非难事，他通过这些年合作过的商家，以及他私人的人脉关系，很快就找到了两家想与他再次合作的原料供应商。但听说是广州一家家族私营企业，而且原料要得十分紧急，对方都有些犹豫了。因原料采集都是提前预备一定量，临时要得紧急，且量还不小，他们也拿不准，不敢随意承诺。

夏志只得请供应商帮忙想办法，救了一次急，日后的合作也便更顺利。供应商还能说什么，天星这么大的金主他们可不敢怠惰，更不敢失了信誉断了合作，而自失财路，只能想尽一切办法满足需求。

两天后，夏志收到了供应商的消息，对方在电话里说找到了原料，但价格比原来稍贵半成。夏志问为何会贵那么多，供应商小心翼翼地解释说：“夏总，这批原材料是我通过国外的朋友找到的，所以运输成本要高一点。您也知道，进入夏季后，一年的消费高潮期也逐渐到来，这个季节基本都是大规模的生产期，所以原材料不好找。”

夏志立马给柯父打电话，把情况原本地转告予他，让他自己作决断。

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