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老张教我如何做生意84(第1页)

2016-03-24

自从与老张和菊花阿姨搞熟后,我在办公室不再是被人冷落的人,而是,被人亲近的人。金姐不再给我看脸色了,也不敢随便支配我了。

下午,有新客户来我单位求购A货(为了避推销之嫌,我隐去货名。)。他找到老戏骨,老戏骨则把引过我这儿,并让老张陪我一起接待这位客户。

我与老张把新客户引到了会客室后,老张则开始边为他沏茶,边问客户情况。我见状,忙接过沏茶招待的事,让老张坐下与客户谈话。

老张在听过客户介绍后,便把几款A货样式介绍给客户,客户听后大为赞许,并问及价格。

我原以为老张会报出高价“斩一刀”的,谁知老张报的却是我单位最优惠价格。不过,老张随即说:“这是上海交货价。”显然,我们不承担任何运输费用。客户一听,便接受了,并请我俩,还有老戏骨一起去喝酒。

老戏骨则诚恳说:“等这事定下后,我请客吧!”

客户听后,便爽快说:“我马上与单位联系,明天一早就给你回复!不过,这事办好后,由我请客!”

事后,我问老张为何不“斩”他一刀?

老张说:“轧他一刀,可以多拿一点奖金。但是,这奖金不是那么好赚的。因为,我单位有那么多同事,他总能打听到最低价。如果他知道了最低价,那么,你就会失去客户。再说,单位已经有最低价,你何必要涨价呢?为了赚钱斩人,总不厚道吧!”

我说:“我看得出,他是急需A货的,所以,略微涨价,他也会接受的。”

老张:“他是急需A货,所以,你更要显出你的姿态,这可是交友机会呵!”

随后,老张又告诉我两条销售经验:一条经验是帮客户得到实惠,一条是帮生产方了解商品的畅销价。

我问如何理解这两条销售经验,老张则称,这需要自己去体会的。

妈妈今晚回家比较早,而且带了许多菜,说是周六要为我招待客人。

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