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2016-03-25
我没很早到单位,因为我不想在老张,或菊花阿姨在打扫时到单位,生怕被人误解我图打扫奖励而参加打扫的。当然,我早去了,见他们打扫而无动于衷也不好。
真是的!若前天老戏骨没有说“打扫卫生有奖励”,那我早到单位就没有这令我为难的想法了。
我到单位时,老张没有参与菊花阿姨的打扫,因为他今天穿着一套笔挺的西服,手里照旧捧着一杯茶,见我便叫我一起老戏骨的办公室。
老戏骨已经在办公室了,见老张这身打扮,便说:“看你今天穿着,好像这笔生意肯定能成功!”
老张:“现在不好说。不过,午餐你一定要出场!”
老戏骨:“没问题!”然后,又对我说:“这就是老法师,你要好好学呀!”
果然,十点刚过,那位客户来了。老张叫我把他请进会客室,他随后也跟了进来。
老张没有急着谈购A的事,而是,了解客户要购A货的原因。当他得知,A货是客户产品的配件时,又向客户介绍了其他几款产品,但是,客户坚持要A货。
到了午餐时候,老张叫我请老戏骨一起去了隔壁餐馆的一间包房。
在用餐时,客户说:“我单位至少在五年内,会稳定的,批量的购买A货,所以,我想:A货的价格是不是能降一点,或者把交货地点放我市。”
老张则慢悠悠地说:“你刚才说你单位产品很竞争力。因此,A货的运费不能左右你单位产品的竞争力。但是,对我单位来说,A货现在的价格是我们单位利润的底线。你知道:现在劳动力费用和原料费用都在涨。因此,A货现在价格能不能守住现在这个价,还是一个问题。”
客户无言以对,因为老张所说的都是客户在刚才闲聊中所透露的信息。他举杯与敬了我们,然后说:“那就这个价,交货地点在上海。”
老张又慢慢悠悠地说:“好的。不过,我是这么想的:如果你们产品能坚持生产更久,而且,也能通过技术革新降低成本,那么,我们单位也会通过技术革新降低A货的成本。”
客户想了想说:“这需要回单位再做研究了。”
午餐结束后,老戏骨叫我及时结了账。
到单位,客户就决定把我单位存在A货“统吃”了——可能是怕A货涨价吧!
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